中小企业在寻求融资的道路上，每一个细节都可能成为决定成败的关键。从团队建设到行业指标，再到产权、纳税等方方面面，投资者都会细致考察。以下是法媒汇资深专家屈新峰律师提出的十个关键准备要点，为中小企业融资之路扫清障碍。

首先，团队建设是基础。一个凝聚力强、专业技能过硬的团队，是投资者眼中的亮点。其次，要明确自家企业或产品的优势所在，这是吸引投资者的核心。同时，商业模式、盈利模式和销售模式等是企业运营的关键，必须清晰阐述。

接下来，行业领先指标、商业向心力、行业领导力指标是衡量企业行业地位的重要标准。公司的股权架构、经营管理团队架构，关系到企业长期稳定发展的可能性。此外，公司的财务状况、环保措施、合法纳税和产权明晰等，都是投资者考察的重点。

在制度方面，完善的公司制度可以降低经营风险，提高企业信誉。同时，投资人考察程序安排和预演也不可忽视，这有助于企业更好地展示自身优势，应对投资者提问。

最后，融资计划书的编制至关重要。一份详细、专业的融资计划书，能让投资者一目了然地了解企业的融资需求和未来发展计划。

法媒汇团队在担任中小企业法律顾问时，不仅注重合同合规性审查，更致力于帮助企业识别和规避风险。企业老板往往有“风险偏好型”的特点，而律师的使命则是“风险规避型”，确保企业在经营和融资过程中，风险降至最低。

通过导入资源、建立攻防体系，法媒汇团队让中小企业在融资道路上不再难行。他们不仅是企业的法律顾问，更是企业成长路上的贴心伙伴。中小企业在融资前，只要做好全方位的准备，就能在激烈的市场竞争中赢得投资者的青睐.

综合融资访谈

访谈董监高

一、团队建设

1、你公司管理团队的优势是什么？

                     ；

2、你公司领头人的优势是什么？

                     ；

3、你公司管理团队和领导头在“富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习”方面的优势和不足是什么？

                     ；

二、优势

1、你所属的行业是否属于“发展前景广阔、国家政策支持、市场成长空间巨大”的行业？体现在哪里？有何理念数据？

                     ；

2、你的企业是否在“在行业中具有核心竞争力，细分市场排名靠前”？体现在哪里？

                     ；

3、你的企业“核心竞争力是否突出”“主营业务是否突出”？现现在哪里？

                     ；

三、模式

1、你的业务模式提供的产品和服务是什么？

                     ；

2、你的业务模式流程如何实现？包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，能否符合消费者使用和生活习惯？人力、资金、资源是否足以支持？

                     ；

3、你的盈利模式是通过什么手段和环节赚钱？包括如何推广自己的产品和服务，销售渠道，销售激励机制如何？

                     ；

四、指标

1、近三年的增长率？

                     ；

2、近三年的毛利率？

                     ；

3、近三年的营业收入？

                     ；

4、近三年的营业利润？

                     ；

五、结构

1、你的客户结构是什么？包括几个大客户；是否又有个小客户梯队；是否具有及时付款清债能力？

                     ；

2、股权结构如何？是否坚持领头人和合伙人平等及控制权及控股权和控制权原则？

                     ；

3、高管结构是否符合“结构合理，优势互补，团结协作，专业背景、工作经历互补”的原则。

                     ；

4、供应商是否符合“既不分散也不集中”、“质量、交期、价格有保证”？

                     ；

5、业务结构是否符合“主营业务突出，能够不断研发新品”？

                     ；

六、层面

1、劳动合规方面是否与劳动者签订劳动合同，并规范履行？

                     ；

2、财务规范方面财务制度健全，会计标准合规，不做假账

                     ；

3、历史合规方面是否历史沿革合规，注册验资、股权变更不存在重大历史瑕疵？

                     ；

4、环保合规方面是否存在“安全生产、环保达标，被拆迁、处罚隐患 ”？

                     ；

5、产权清晰方面是否达到“产权清晰、财产到位，包括’商标、专利、无形资产’”？

                     ；

6、合法纳税，是否存在“逃税行为”和“被税务处罚行为”？

                     ；

七、关注

1、制度汇编是否达到了规范管理？

                     ；

2、例会制度是否包括“总经理周例会制度、董事会例会制度、股东会例会制度”？

                     ；

3、激励制度方面是否有激励员工、提升团队的机制？

                     ；

4、人力资源方面如何对员工激励、培训、使用？有无人才选拔机制，如何调动员工积极性、能动性，反映员工综合竞争力？

                     ；

5、企业文化方面是否使员工具有亲和力、凝聚力，是否能长远发展？

                     ；

6、战略规划方面是否具有明确目标，符合行业发展方向，框架适合永续经营目标？

                     ；

7、公共关系，是否注重公民、社会、政府三方面资源意识，着重企业对外品牌和品类认知？

                     ；

八、数据

1、资产周转率怎么样？

                     ；

2、资产负债率怎么样？

                     ；

3、市场占有率怎么样？

                     ；

4、流动比率怎么样？

                     ；

5、应收账款周转天数怎么样？

                     ；

6、销售毛利率怎么样？

                     ；

7、净值报销率怎么样

                     ；

8、经营活动现金流怎么样

                     ；

九、程序（投资者要走的程序）

1、收集资料-公开渠道获取的有利和不利资源有哪些？

                     ；

2、高管访谈-高管是对投资者访谈作了必要准备？

                     ；

3、企业考察-是否作好了应对投资人考察的准备？

                     ；

4、竞争调查-竞争者的优势和劣势？

                     ；

5、供应商走访-供应商对你公司的整体印象？

                     ；

6、客户走访-客户对你公司产品的印象和整体感觉受？

                     ；

7、协会走访-（如有关须准备）

                     ；

8、政府走访（如有关须准备）

                     ；

9、券商咨询（如有）

                     ；

十、报告十个内容（尽职调查报告）

1、企业历史沿革（包括股权变动、重大历史事件）？

                     ；

2、企业产品与技术（业务情况，技术来源）？

                     ；

3、行业分析（行业概况，行业机会与威胁，竞争对手分析）？

                     ；

4、优势和不足（哪些优势，核心竞争力，哪些不足和缺陷，是否有解决办法）？

                     ；

5、发展规划（公司近期、中期发展规划和长期发展战略，以及可实现性）？

                     ；

6、股权结构（股权结构的合理分析）？

                     ；

7、高管结构（高管和技术人员的背景、优势、劣势和互补性）

                     ；

8、财务分析（财务的各项数据和指标）

                     ；

9、融资计划（近期融资计划、融资条件和可实现性）

                     ；

10、投融资意见（对项目总体的投融资意见）

                     ；

 

 

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