产品营销体系是投资人在进行投资决策时重点考察的领域之一。因此，对于融资中的企业，尤其是初创企业而言，构建一个高效的产品营销体系显得尤为重要。产品的优劣不能仅凭自我评价，同时，其市场表现也不容忽视。一个真正优秀的产品，不仅需要具备实用性，还需要对市场的大小、市场进入成本以及产品发布的形式有深入的理解和研究。

法媒汇平台的屈新峰律师指出，产品营销体系的构建不仅包括市场大小、市场进入成本和产品发布形式这些基础要素，更重要的是要考虑到市场竞争壁垒。行业的领先指标、商业先进指标等因素都必须纳入考量范围。此外，从社会责任的角度出发，打造具有特色的产品营销体系也至关重要。

法媒汇平台提出的“定方案+导资源+找出路”模式，是专为初创企业融资设计的流程方法。在实际操作中，这一方法已被证实能有效帮助企业融资和合规经营。在构建产品营销体系的过程中，企业需要充分利用市场力量、互联网优势以及其他关联企业的营销网络。这一过程需要先确定详细方案，再整合各方资源，最终找到符合企业自身特点的经营和融资之路。

总结来说，初创企业在融资过程中，必须重视产品营销体系的构建。这不仅关乎产品的市场表现，更是企业获取投资的关键因素。通过精心策划和资源整合，初创企业可以打造出既符合市场需求又具备竞争力的产品营销体系，为自身的长远发展奠定坚实基础。

产品营销体系

访谈销售负责人

一、市场大小

1、你的产品所在的行业市场容易有多大？按人数计算

                    ；

2、你的产品所在的行业市场容易有多大？按金额计算

                    ；

3、你的产品所在的行业市场容易有多大？按产品数量计算

                    ；

4、你的产品使用周期是多久？

                    ；

5、你的产品未来成长的潜在客户在哪里？需要多久成长为客户

                    ；

6、现有同业竞争者生产情况？

                    ；

7、未来市场增量是多少？

                    ；

8、根据你的计划你预计可以分享的市场利益有多少？

                    ；

二、进入成本

1、你认为按你计划进入市场，达到预期需要哪些资源？

                    ；

2、谁掌握这些资源？

                    ；

3、怎么才能获得这些资源？

                    ；

4、融资而言，资金的资源需要多少？

                    ；

5、你愿意支付的股权对价是多少？

                    ；

6、对于资金你有使用计划吗？

                    ；

三、发布形式

1、你的产品的发布形式有什么？

                    ；

2、是否请过专业的公司进行发布策划？

                    ；

3、能否讲一个好的故事把你的产品优势讲出来？

                    ；

4、你发品的发布形式效果如何？

                    ；

5、你融资的形式有哪些？

                    ；

6、你融资的渠道有哪些？

                    ；

7、你为融资做了哪些准备？

                    ；

四、竞争壁垒

1、你现在及未来的核心产品是什么？

                    ；

2、你的核心技术优势是什么？

                    ；

3、是否建立了针对市场环境的快速、有效的监测系统？

                    ；

4、是否具备对竞争对手的动向或可能的动向做出迅捷的反应的能力？

                    ；

5、是否建立了“追随消费”向“引导消费”的飞跃的公关机制？

                    ；

填表说明：

1、 先按贵公司认为的情况填写，不夸大、不遮羞，事实求是；

2、 如有不明之处，请及时沟通；

3、 有其它情况请在本表标明

 

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