对于初创企业而言，要想成功融资，就必须深思熟虑创业发展体系的建设。这一体系，简而言之，就是创业路线图的制定与执行，它涵盖了从创业创意和愿景的初步形成，到产品开发的深入实施，再到内部客户测试的细致落实，直至正式产品的成功发布。

首先，创业路线图应细致规划创业的各个阶段。在创业创意和愿景阶段，企业需要明确自身的目标与方向；产品开发阶段，则需将创意转化为具体可操作的实体；内部客户测试阶段，是对产品可行性的实际检验；而正式产品发布阶段，则是将产品推向市场的关键时刻。

法媒汇屈新峰主任指出，创业路线图的设计不仅要考虑产品的开发，更要注重客户的开发探索。有效的客户检验和客户培养是成功的关键。只有将这些方面做到位，企业才有可能考虑组建公司，为后续融资打下坚实的基础。

法媒汇团队，作为一家企业的专业顾问，以律师为主导，不仅关注股权设计，还兼顾风险控制。他们通过章程、法定代表人、财务负责人以及规章制度的设计，为初创企业打造了一套完善的内部管理框架。

这套框架不仅有助于企业快速融到资金、技术、人才，还能确保项目在发展过程中不失去控制。法媒汇团队帮助企业建立起了内部和外部的攻防体系，使企业能够在激烈的市场竞争中，既能抓住机遇，又能有效规避风险。

屈新峰主任认为，对于初创企业而言，构建一个科学、合理的创业发展体系，是成功融资的关键。而法媒汇团队的专业指导，无疑为这一目标的实现提供了有力支持。

创业发展体系

--访谈创始合伙人

一、 请讲一下以产品为导向创业的好处与不足

（一）创业路线图

第一阶段、创意/愿景阶段

第一步，要树立产品愿景。看似不经意的创意背后往往组涵着创业者的理想和激情。

第二步应该考虑这几个问题:产品(服务)的概念是什么?它具有可行性吗?为确认其可行性.是否应该深入展开技术调研?产品的功能和特色是什么?

第三步，确定谁是顾客、怎样找到他们:通过拜访潜在顾客、展开市场调研，判断产品创愈是否有价值。

第四步.考虑如何向顾客传递产品信息，如何建立梢售架道:分析同类产品，找出自身的优势，最好制作直观的图表以方便向风险投资公司解释创业公司的创愈和规划。

第二阶段：产品开发阶段

要求公司上下脚踏实地、埋头干活。所有部门各司其职完成自己分内的工作。

工程团队负责开发产品，包括设计产品(定义产品功能细节)和制造加工；

制订详细的生产计划，在生产计划的墓础上，估计产品的开发成本和交付日期。

市场营销团队负贵进一步细分商业计划中定义的市场，同时开始寻找第一批潜在客户。

在规范的创业公司里，市场营梢团队会先组织一两个用户讨论组，井制作市场而求文档提供给工程团队.市场营销团队会准备宜传用产品样品，撰写梢售资料(演示文档、数据表格).啊请公关代理.通常，公司还会聘请一位专职的销告副总裁。

第三个阶段：内部户公开测试阶段

工程团队会先邀请一小批用户试用产品，根据反该信息尽量消灭产品存在的缺陷，以确保产品符合设计要求，能正常工作。

市场营梢团队开始制订更细致的品牌推广计划，向销有团队提供详细的营销资料和宣传资料。公关团队同时细化产品定位，接洽权威媒体，开展一系列公关活动。

销售团队开始寻找公开测试用户(愿意付费提前使产品的用户)，建立销售菜道，在外地设立销咨网点。公司CEO开始四处发表筹款演讲，约见投资者，进一步葬集资金。风险投资公司开始根据第一批顾客的订单数估计产品的发展前景。如果风险投资公司满竞产品的表现，则多半会增加投资金额。

第四阶段：正式发布产品

最后一个阶段是正式发布产品。公司开始全面扩张。

销售团队队在全国各地建立销售网点，力争完成销售配顺，实现销售目标。

市场营销团队日夜不停地组织媒体进行宜传，参加各种贸易展销会.利用广告、邮件、电话“轰炸”客户。

以吸引客户的注惫。建立销售集道、开展大规模市场营销活动会消耗大量资金.为确保有足够的现金支撑公司的运作，CEO必须持续争取投资.或者通过首次公开招股( IPO)来获取资金。

蓝事会开始检查创业团队最初提出的商业计划的执行情况，评估销售情况。

（二）思考

2.1你认为这种产品开发融资模式好在哪里？

                                 ；

2.2你认为这种产品开发融资模式缺陷在哪里

                                ；

2.3假设现在有一个项目，你会采用这种模式开发产品和融资吗？

                                ；

2.4结合你的公司，这种模式你参考了多少？

                                。

二、 请讲一下以客户发媕娿为导向创业的好处与不足

（一）创业路线图

第一阶段:客户探索

根据既定的产品设计去寻找目标客户判断产品能否解决他们的问题。

检验商业计划中关于产品、待解决问题，走出办公室去发掘最有价值的问题，弄清产品应该如何解决问题，弄清谁是你的客户(谁有权决定购买产品或影响购买决定，以及谁是产品的实际用户)

禁止从潜在客户那里收集产品功能，避免频繁召开用户研讨会。

坚持公司创始人或产品开发团队完成的产品雏形不能变。客户探索主要判断是否有顾客买产品雏形的账。

不呆在办公室里做黄粱美梦，也不会顽固地推销产品，而是不断与客户和供应商进行沟通，了解他们的工作情况和需要解决的问题。

每次开会，大家都会总结教训，分享经验。

第二阶段:客户检验

客户检验的目标是找出可以反复使用的销售模型，供营销团队和销售团队以后使用。

客户检验要判断是否有顾客愿意掏钱购买产品。

客户探索和客户检验共同验证商业模型。

完成这两步后企业找到顾客，定位市场，了解产品的价值，制定定价策略和渠道策略，检验销售模型和销售流程。

发现了稳定的回头客和可以反复使用的销售流程，以及根据两者建立的商业模型前，绝不进入下一步。

第三阶段:客户培养

客户培养的目标是激发更多的潜在客户，并把新的购买需求引入销售渠道。

根据自身情况从如下市场选择客户：有明确竞争对手的市场(现有市场)；选择开拓全新的市场；向现有市场推出改良产品，从而细分市场。

认为品牌推广和广告轰炸只对那些了解产品和服务的客户有效；对于全新的产品来说，这样做简直是拿钱打水漂；认为顾客不明白企业的想法，企业也无法预侧顾客的行为。

第四阶段:组建公司

开始组建公司；

认为组建公司的目标是完成从学习探索型的客户发展团队向编制完整的正式企业的过渡(包括招聘营销主管、销售主管、业务拓展主管等)。

主管负责组建各自的部门，进一步扩大产品的市场份额。

（二）思考

2.1你认为这种产品开发融资模式好在哪里？

                                  ；

2.2你认为这种产品开发融资模式缺陷在哪里

                                  ；

2.3假设现在有一个项目，你会采用这种模式开发产品和融资吗？

                                  ；

2.4结合你的公司，这种模式你参考了多少？

                                  。

三、 有专家认为以产品开发为导向存在以下10个重大缺陷，而以客户发展为导向的方法恰好可以解决，你怎么看？

1、不清楚顾客在哪里容易导致失败。

                                     ；

2、过分强调产品上市时间容易导致失败。

                                     ；

3、过分强调执行，忽略探索和学习。

                                     ；

4、市场营销活动和销售工作映少明确目标。

                                     ；

5.用产品开发方法指导销售等于缘木求鱼。

                                     ；

6、用产品开发方法指导市场营销等于用时钟测温度

                                     ；

7、产品开发方法、商业计划、预期收益都基于假设产品一定会成功的基础上制订的。

                                     ；

8、恶性循环

                                     ；

9.忽略了一个重要的事实，即不同创业公司面对的市场类型不同。

                                     ；

10、天真的认为客户数量会随着产品开发的进度自动增长，只要产品上市，就会被客户接受。

                                     ；

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