在初创企业的成长过程中，融资与销售是两大关键环节。而这一切的基石，就是产品及其品类的明确界定。

首先，初创企业在面对融资或销售时，必须清晰地阐述自己的产品是什么，以及产品的品类有多少。这一点至关重要。在融资过程中，尽管投资者在创业初期更倾向于关注团队实力，即“投资主要是投人”，但企业的经营核心——产品，同样占据着举足轻重的地位。产品是企业盈利的关键，也是投资者评估企业潜力的核心指标。

法媒汇屈新峰主任指出，初创企业应从融资和销售的双重角度出发，对产品及其品类进行深入梳理。这不仅包括产品的功能、特点、优势，还应涵盖市场定位、目标客户群体等。在必要时，对产品进行包装，提升其市场竞争力。

此外，法媒汇平台的法律团队不仅关注初创企业的合规性、企业控制权的制度设计，还通过专家团队对初创企业融资进行“调思路”的诊断。他们适时导入法媒汇项目资源和投资人资源，帮助初创企业更快、更稳地完成融资。这不仅加速了企业的成长，还保证了其良性的发展态势。

产品及品类

访谈总经理

一、产品

1、你的产品有几种？

                       ；

2、你产品的名称叫什么？（可另附表）

                       ；

3、产品的特点是什么？（可另附表）

                       ；

4、产品的功能有什么？

                       ；

5、产品的能解决客户哪方面问题？

                       ；

6、产品能解决客户问题最突出的一个是什么功能？

                       ；

7、客户关于解决问题这一大类中最突出的一个需求是什么？

                       ；

8、如果将客户期待解决的问题与你产品最突出的一个功能联系起来，能不能想出办法？

                       ；

9、将客户需求与产品功能结合起来退而求其次的办法有没有？

二、品类

1、同类产品有没有？

                       ；

2、相似的产品有没有？

                       ；

3、市场上其它同类型产品与我的产品对比，我有哪些优势？

                       ；

4、对比优势最突出的一个是什么？

                       ；

5、市场上其它同类型产品与我的产品对比，我有哪些劣势？

                       ；

6、劣势最突出的是什么？能否弱化？

                       ；

7、根据你的经验，你只给你的产品定一个功能，你认为哪个功能最突出且容易打开市场？

                       ；

8、你销售采取的广告或公关渠道是什么？

                       ；

填表说明：

1、 先按贵公司认为的情况填写，不夸大、不遮羞，事实求是；

2、 如有不明之处，请及时沟通；

3、 有其它情况请在本表标明

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