在当今经济环境下，创新型企业要想在竞争激烈的商场中脱颖而出，并成功实现融资目标，推行4P战略显得尤为重要。法媒汇屈新峰律师认为，首先我们要明确4P战略的含义，它包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）；这一战略是营销组合的基础，对于创新型企业而言，更是关系到其生死存亡的关键。然而，在过去的营销体系中，人们过于关注产品价格、渠道和营销本身，却忽略了定位的重要性。定位，作为一种独特的营销手段，能够在竞争激烈的市场中解决竞争力问题，甚至形成独一无二的市场差异化。

定位：让产品脱颖而出

好的定位意味着让客户主动购买产品，换句话说，就是让产品变得容易销售。在当下，许多公司在营销过程中都在努力把产品卖好，而实现这一目标的关键在于营销推广和销售。然而，要让产品好卖，必须有一个精准的定位，建立一个清晰的认知符号。

那么，定位究竟是什么呢？我认为，定位不仅仅是关于客户、产品、价格、渠道和营销的定位，其核心思想在于客户的认知定位。这包括品类定位以及品类心智资源的建立认知，形成符号，最终塑造成为一个具有竞争力的品牌。

定位的内涵与价值

定位的本质是明确品类，并在品类中形成心智资源认知，最终成为客户心目中的品牌。学习定位的第一步，就是进行品类定位，即在众多行业中找到自己的位置，这被我们称之为“赛道”。只有找到自己的位置，才能在竞争中脱颖而出。

大竞争时代的定位策略

在70年代，产品为王；80年代，渠道为王；90年代，广告为王。而在现代的大竞争时代，同质化产品严重，客户面临更多选择。因此，我们需要给客户一个选择我们而不是竞争对手的理由。

在大竞争时代，客户的选择不再仅限于品牌之间的竞争，而是已经扩展到品类之间的竞争。例如，胶卷被内存卡替代，卡片机被数码机替代，诺基亚被智能机替代，苹果成为新的市场领导者。

那么，如何在这种大竞争时代脱颖而出呢？移动互联本身就是一个品类，而在移动互联网中又分出许多细分的品类，如京东、阿里、腾讯等。百度的认知是搜索，阿里的认知是购物，腾讯的认知是社交，而京东的认知是正品。

定位的意义与目标

定位是一套体系和逻辑，其目的在于在大竞争时代找到自己的位置，让客户能够找到我们。定位的关键不在于市场，而在于认知，即寻找客户心智资源，读懂心智资源。

个人定位的核心思想是明确品类、建立认知、形成符号。品牌定位的目标是让客户找到我们，在竞争时代脱颖而出，让产品好卖。同时，定位的另一个目的是建立自己的核心竞争力，塑造品牌背书，提升品牌知名度和影响力。

总之，定位的最终目的是创建品牌，品牌是为了建立符号，形成认知。如果定位完成后没有形成符号，不能在客户脑海中建立认知，那么这个定位就是错误的。

在定位的过程中，我们需要尊重认知，这可能包括产品的属性认知、产地认知等多个维度。例如，沃尔沃的安全属性就是一个典型的例子。

在每一个阶段、每一个时代，我们都需要找到属于自己的机会，在大竞争时代中不断细分市场，找到自己的位置，从而赢得商业竞争。法媒汇服务团队充分利用自身的专业优势，帮助企业搭建起与投资者的桥梁。法媒汇强调企业需明确自身的融资目标与定位，以确保融资过程的高效性。通过对企业的深入了解，我们协助企业制定符合其发展阶段的融资计划，提高融资成功率。

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